- Współpraca z dużą firmą najczęściej kojarzona jest MŚP ze stabilnością finansową wynikającą z długoterminowych relacji (27 proc.), a także jako szansa na rozwój – poprzez nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych (24 proc.). Dla 23 proc. przedsiębiorców oznacza większe kontrakty, a dla 22 proc. duże zamówienia. Współpraca ta może również wzmacniać wizerunek mniejszego gracza – wskazuje tak 21 proc. firm – i sprzyjać rozwojowi kompetencji (16 proc.).
- Niestety, są też minusy: niemal co 4. przedsiębiorca wskazuje na długie terminy płatności, a po 23 proc. na ograniczone możliwości negocjacji, presję cenową i narzucanie niekorzystnych warunków. 18 proc. zwraca uwagę na problemy z komunikacją i decyzyjnością, a 14 proc. na biurokrację i skomplikowane procedury.
- – Jak można się było się spodziewać, mniej negatywnych opinii zgłaszają przedstawiciele firm średnich, którzy częściej i w szerszym zakresie współpracują z firmami dużymi. Widzą oni w takiej relacji znacznie więcej zalet, których nie dostrzegają mikro i małe przedsiębiorstwa – komentuje Adam Łącki, prezes Zarządu Krajowego Rejestru Długów Biura Informacji Gospodarczej.
- Opinie małych firm na temat dużych kontrahentów dzielą się na trzy główne nurty. Pierwszy to przekonanie, że współpraca z dużymi podmiotami jest szansą na rozwój. Drugi – że to potencjał, ale pełen napięć. Trzeci głos – najbardziej krytyczny – mówi o wyzysku, wymuszaniu cen, opóźnieniach w płatnościach i braku elementarnego partnerstwa.
- – Te wyniki nie są dla mnie zaskoczeniem, takie wypowiedzi słyszymy na co dzień od mikroprzedsiębiorców. Skoro aż 60 proc. ankietowanych zgadza się ze stwierdzeniem, że duże firmy kredytują własną działalność kosztem mniejszych podmiotów, to znaczy, że większość z nich będzie musiała wziąć skądś pieniądze na bieżące funkcjonowanie, czekając na zapłatę. Jedni przestaną płacić swoim kontrahentom, inni sięgną po kredyt albo po faktoring – komentuje Emanuel Nowak, ekspert firmy faktoringowej NFG, i dodaje: – Paradoksalnie, pomimo nie najlepszych opinii na temat dużych firm, zdecydowana większość mikro i małych przedsiębiorców, bo 67 procent, zamierza kontynuować z nimi współpracę. To ma sens, pod warunkiem, że kalkulując tę współpracę, wezmą pod uwagę także koszty zewnętrznego finansowania. Na wypadek, kiedy „duży przelew” od zleceniodawcy będzie się spóźniał. To pozwoli zachować płynność finansową i nie ponieść straty.
