Cross-marketing to strategia, w której dwie marki łączą siły, by wzajemnie wzmacniać swój przekaz i docierać do nowych grup odbiorców. Często są to połączenia nieoczywiste – jak motoryzacja i turystyka – ale właśnie wtedy efekty bywają najbardziej spektakularne. W Polsce przykładem takiej synergii jest zrealizowana w sierpniu kampania „Hotel TRIP x Mercedes” portalu rezerwacyjnego Triverna i marki Mercedes.
Podróż jako produkt
„Hotel TRIP x Mercedes” to akcja, w której w centrum uwagi nie stoi ani samochód, ani hotel – lecz doświadczenie. Uczestnicy otrzymywali samochody pod dom, by następnie wyruszyć w podróż zakończoną pobytem w jednym z hoteli premium z oferty Triverna. To opowieść o drodze, komforcie podróży i odkrywaniu nowych miejsc – a marki stają się towarzyszami tej przygody.
– W MB Motors koncentrujemy się na tworzeniu doświadczeń, które wykraczają poza samą jazdę – mówi Wacław Szelejak, Dyrektor Zarządzający MB Motors. – „Hotel TRIP” to zaproszenie do komfortu, swobody i inspiracji, które zaczynają się jeszcze przed pierwszym kilometrem.
– Nasza platforma to nie tylko lista hoteli, ale też przepis na gotowy i udany wyjazd. Dla naszych klientów zawsze przygotowujemy dopracowane oferty, tak, aby każda podróż była tak prosta jak to tylko możliwe. Z nami do wypoczynku potrzebne są tylko chęci. Współpraca z Mercedesem pozwoliła nam opowiedzieć tę historię w nowy, angażujący sposób. – mówi Krzysztof Dębski, CMO Triverna.pl. Jak podkreśla: To była nasza pilotażowa akcja. Jej efekty pokazały, że taki format po prostu się sprawdza, dlatego planujemy kolejne projekty z markami z różnych kategorii.
Influencerzy w trasie
W kampanii wzięli udział twórcy reprezentujący różne style podróżowania: rodzinna turystyka (Klaudia – @klemka), aktywny wypoczynek (Aga i Mario – @ahoj_przygodo_ahoj), lifestyle i city breaki (Alicja i Konrad – @themimki), a także podróże po Polsce (Asia Jesionek – @wyjazd_z_chaty). Ich zadaniem było pokazanie własnej wersji „hotelowego tripu” – od odbioru samochodu spod domu, przez trasę pełną przystanków, po pobyt w hotelu.
– Chcieliśmy, aby każda relacja była inna, bo i każdy podróżnik jest inny – dodaje Krzysztof Dębski. – Postawiliśmy na różnorodność i autentyczność twórców, tak aby odbiorcy mogli zobaczyć „Hotel TRIP x Mercedes” oczami kogoś, z kim się utożsamiają. To dla nas nieszablonowy sposób opowiadania o ofercie, który angażuje dużo bardziej niż tradycyjna reklama.
Dzięki temu przekaz dotarł do różnych segmentów odbiorców, a każda historia miała swój unikalny język i emocjonalny kontekst. Relacje influencerów były częścią głównej narracji, a nie dodatkiem – odbiorcy mogli „wejść” w podróż razem z bohaterami.
Cross-marketing, który działa
„Hotel TRIP x Mercedes” to przykład, że dobrze zaprojektowana współpraca dwóch marek może przynieść efekt większy niż suma ich działań. Mercedes wnosi prestiż i emocje jazdy, Triverna – turystyczny kontekst i bazę wyjątkowych ofert. Do tego doszły hotele premium, które w naturalny sposób mogły zaprezentować swoją ofertę i możliwości na spędzenie w nich czasu. Razem powstała spójna opowieść, która wzmocniła rozpoznawalność brandów i otworzyła je na nowych klientów.
– Cross-marketing to nie jest wymiana logotypów, tylko budowanie jednego, spójnego świata doświadczeń – mówi Szymon Sikorski, CEO Publicon Services. – Świetnym przykładem są globalne akcje, takie jak współpraca LEGO i IKEA czy Red Bull i GoPro. „Hotel TRIP x Mercedes” pokazuje, że takie projekty mogą powstawać także na polskim rynku i być równie efektowne.
